中国社会报：宜昌销售亭把刮刮乐卖火了

　　阳春三月，一座装饰一新的刮刮乐户外宣传销售亭在湖北省宜昌市最热闹的解放路步行街亮相，适逢一年一度的“相亲文化节”隆重开幕，立即吸引了众多市民的关注，这也是宜昌投入运营的第七座户外固定宣传销售亭。

　　从2005年开始销售刮刮乐以来，宜昌便高度重视此项工作，当年就将刮刮乐销售与投注站总任务挂钩。之后，随着刮刮乐业务的发展，又不断调整考核方法，将刮刮乐任务写入销售协议中，在不影响站点销售积极性的前提下，极大的激发了站点的活力，宜昌投注站单机刮刮乐销量是全省平均水平的一倍。然而，投注站的能力毕竟是有限的，要想在如此高位上再寻求刮刮乐的销售突破，管理站面临的困难重重。

　　如何挖掘刮刮乐销售潜力，开辟新的销售渠道？管理站经过反复研究讨论决定尝试户外固定销售亭的模式。2011年，由管理站自主设计的第一座刮刮乐户外销售亭在宜昌市五一广场亮相。五一广场位于人流密集的伍家岗区中心地段，地理位置较好。销售亭以福利彩票醒目的标志为装饰，特色鲜明，亭内配齐了适销的全部票种，彩民可以根据自己的喜好挑选，同时，销售员及时的将中奖情况播报出去，在广场上营造出了浓厚的购彩中奖氛围，一下子成为了广场上最引人瞩目的焦点。进入夏季，销售亭又根据市民晚上喜欢纳凉休闲的特点，将销售时间进行了调整，中午和下午炎热的时候休息，傍晚人流高峰期的时候再销售，有时甚至营业到夜间11点，仍旧有不少的彩民流连忘返。

　　户外固定销售亭一经推出就取得了良好的效益，成为当年刮刮乐销售的一匹黑马，省内兄弟市州管理站的同人们纷纷前来参观学习，湖北省福彩发行中心也将刮刮乐销售的现场会开到了宜昌，将宜昌的模式向全省推广，这让宜昌管理站备受鼓舞。紧接着，管理站又紧锣密鼓的筹备起第二座刮刮乐户外销售亭。

　　在吸取了第一座销售亭的经验之后，管理站经过多方考察设计出了更加成熟的销售亭式样，该销售亭设计以中国古典建筑四角亭为基础，四角飞檐设计，全实木结构，新颖独特、别具一格。并且，它除了承担销售刮刮乐的任务之外，还承担着宜昌福彩对外宣传的职能，该销售亭上设计有三块LED电子显示屏，滚动播发福彩公益宣传语，公益消息，配置了四块灯箱，醒目的展示着宜昌福彩公益成果、公益金使用情况公告，单一的刮刮乐销售亭成功的升级成为户外宣传销售亭。

　　销售亭设计出来了，管理站第一步想到的就是要将它放置在宜昌最繁华、最热闹的地方。然而，宜昌是湖北省内唯一荣获“全国文明城市”称号的城市，市容市貌管理相当严格，要想在繁华地段设立这样一个销售亭，阻碍重重。宜昌管理站主任何小英亲自带队，与政府、城管、规划等职能部门反复沟通，终于排除了重重困难，使第二座户外销售亭成功的在宜昌万达广场亮相。它凭借着独特的设计风格、典雅的装饰装修，以及突出的公益色彩，吸引了大批市民和游客的驻足，许多市民纷纷在销售亭前合影留念，它成为了宜昌这个旅游城市一道靓丽的新景观。紧接着，华祥商业中心、五峰、枝江、兴山等城区的户外固定销售亭也陆续亮相。

　　2012年7月，宜昌管理站更是将销售亭建到了宜昌火车东站的候车大厅内。宜昌火车东站是宜昌市重要的对外窗口，日均发送旅客近3万人，高峰时达到4万人。特别是汉宜高铁开通以后，火车东站的日客流量猛增，宜昌管理站瞄准了这一有利的契机，多方争取相关部门的支持，在人员密集的候车厅设立了刮刮乐销售亭。销售亭一推出便受到了旅客的欢迎，人气旺、销售火，已经成为旅客们候车休闲的新方式。至此，宜昌形成了以投注站销售为主力，刮刮乐户外宣传销售亭为辅助，其它销售方式为补充的刮刮乐销售模式，这一模式的形成，为宜昌刮刮乐销售创造了良好局面，使宜昌刮刮乐销量稳居全省同等市州第一的位次。

　　在人流量大且集中的地方设置宣传销售亭，让更多的人直观了解、感受福利彩票的公益性，对于市民进一步认识福利彩票、扩大福利彩票影响力、宣传福利彩票公益性具有重要意义。宜昌管理站将通过这种方式，最大范围的宣传福彩文化，开拓刮刮乐市场，吸引全社会参与，提升福彩品牌影响力，筹集更多公益金。黄莹【刊载于中国社会报2014年4月14日  B3版】