中国社会报：天时地利人和，一个都不能少

　　湖北省宜昌市南湖公园一带方圆不到两平方公里的地方，有福彩投注站4家。宜昌市近500个福彩投注站之中，这4家只占据不到总数1%的投注站，销售额竟超过1000万元，占据宜昌市福彩年销售总额（含即开票、中福在线）的2.5%，如果排除中福在线（专厅销售），这4家站点销量占总额近5%，这样销量良好的彩票圈，在全省乃至全国都是少数。

　　日前，笔者对南湖公园一带的福彩投注站进行了走访，试图探寻南湖公园彩票圈背后的成功“秘诀”。

　　两平方公里四家站点 家家销量抢眼

　　在这4家投注站里，其中一个站点年销售额达到400余万元，在湖北省6000多个福彩投注站中位列前三甲，多次获得省市表彰。这家投注站就是位于隆康路中段的福彩42170143号投注站，站点业主兼销售员李晓芹是创造这个奇迹的人。

　　年销售福利彩票400万，占湖北省福彩年销售总额的8‰、宜昌市福彩销售总额的1%左右。这个数字意味着除了春节7天休市外，平均每天销售彩票必须达到1.2万元，也就是从清晨8时至夜间8时这12个小时的营业时间内，每个小时要销售1000元的彩票。据了解，彩票的销售主要集中在下午4点至晚8点以前，这段时间的销量占据全天销售总额的70%。站主李晓芹说：“这段时间上厕所的时间都没有，平均一分钟就要为两位彩民出票，按投注机键盘超过100多次，如果不是操作非常熟练，根本无法完成这样高效率的工作。”

　　除了42170143号投注站，南湖公园彩票圈另外3家投注站的销量也十分抢眼。位于一马路的42170039号投注站，年销售额超过200万元；福绥路的42170027号投注站，年销售额近200万元；二马路的42170033号投注站，年销售也超过200万元。用宜昌市福彩中心主任何小英的话形容，每年湖北省宜昌市民政部门和福彩管理部门的表彰中，南湖公园彩票圈的4家站点都是“前度刘郎今又来”。

　　南湖公园周边这4家福彩投注站，除了每年的销售占据前列外，说到中奖，也名列前茅。近3年来，这4家站点几乎每年都会中出近10注双色球二等奖，其他奖级更是数不胜数，3D的中获金额也不小。

　　吸引彩民的不只是大奖

　　南湖公园这几家投注站都是早已开张。宜昌市福彩中心副主任谢大治说：“较早经营的福彩站点，只要位置在一些中心区域，都会聚集一大批忠实的老彩民，而对于彩票投注站而言，老彩民是稳定销售额的保证。”

　　除此之外，他认为这4家投注站的成功还有更重要的原因，即每个站点都有自己的特色，从而吸引了更多人的前来投注。去过一马路42170039号投注站的人都知道，这里中出了宜昌市最早的双色球千万大奖，同时还中出了楚天风采的500万大奖。为此该站点被授予全国“明星站点”和全国“千万大奖站点”等多个荣誉称号，而站点业主王作喜也因此而声名鹊起，他的彩票讲座以及个人所撰写的彩票投注心得都颇受追捧。

　　说到福绥路42170027号投注站，站主冯长江是宜昌首个福彩包号联盟发起者，在2003年时就联合宜都一家站点聚集一大批双色球玩法的彩民进行投注，最高峰时联盟成员近百人。这个包号联盟在2004年9月19日开奖的双色球第2004078期中得二等奖1注，奖金为90万元。此外，该站点还在2007年中得双色球一等奖1注，彩民获得500万奖金。

　　作为宜昌市彩票界销售的“老大”，42170143号投注站吸引彩民的不只是大奖，这家经营面积并不大的投注站，每天却有超过1000位彩民至此投注。站主李晓芹被彩民视为非常讲诚信的人----2010年10月中旬，李晓芹接到老彩民刘某的长途电话，在固定蓝球号码后让她帮忙机选红球号码，结果当天晚上开奖中得奖金13万多元。李晓芹在第一时间立刻给刘某报告了这个喜讯，并经对方同意后代领奖金存入银行，待其出差回来后将新办的银行卡送到刘某手中。为此，李晓芹的投注站被湖北省福彩中心评为最讲诚信的投注站。

　　兴于地缘 彩民忠诚度高

　　南湖公园彩票圈的形成以及兴旺，跟其所处的地理位置有着十分密切的关系，这里是宜昌最早的市中心。

　　南湖公园所在的解放路在宜昌市成立之初就是市中心，人流量大，而彩票销售与人流量密不可分，特别是在电脑彩票兴起之初，人流量大的地方自然销量就高。加之附近的写字楼、商场、医院，也可以带来大量的人流。彩票销售有时候具有偶然性，本来彩民可能没有投注的欲望，但是路过投注站的时候，很有可能就突然之间有了投注的想法。

　　南湖公园附近住着大量的工薪阶层和白领，这部分人群是彩民的中坚力量，不仅具备长期购彩的经济能力，忠诚度也比较高。宜昌市福彩中心在一次调查中发现，在这4家投注站常客中，70%以上都有6年以上的购彩史，这部分彩民对这里的彩票销售是十分重要的保证。

　　同时，福彩玩法对彩民的吸引也非常重要，特别是双色球和3D玩法，一直以来都是福彩的明星玩法，只有这些玩法具有吸引力，才能让彩民为公益做一份贡献的同时，还有一份中奖的希望。（湖北省福利彩票发行中心宜昌管理站　黄莹）【刊登于《中国社会报》2012年7月4日4版】